烟台黄金回收

黄金回收-建行金条回收

发布日期:2016-03-24    点击:1996


金店投资渐热

黄金牛市点燃了投资者购金的热情,某某金店金条一售而空的新闻也常见诸报端。大好行情吸引不少人跃跃欲试,欲掘金黄金零售行业。然而想开金店,没有两把刷子是难以成行的。除了要有上千万元雄厚的资本为基础,还要有良好的管理和耐得住寂寞的守候。原来,表面上光鲜的金铺投资只是看上去很美,实则利润微薄。

1、投资案例 -书生下海卖黄金 ,看准大势成为行业“地头蛇”

在外资品牌林立的黄金珠宝行业,金钻随缘公司作为本土黄金珠宝品牌已广州家喻户晓,其步步蜕变无疑也是广州黄金珠宝零售业的一个缩影。该公司董事长张世柏接受新快报记者采访,将其在黄金珠宝行业的创业史娓娓道来。张世柏原是中国科学院广州分院专攻矿物学的博士毕业生,十余年的地质学、矿物学、勘探学的理论知识和实践,让其与黄金珠宝相识相知。国家政策鼓励科技人员分流,他毅然下海卖起了黄金珠宝。
借宝石铂金掘得首桶金
1996年,带了政府资助的25万元创业资金张世柏初入市场。对于开珠宝店来说,25万元资金远远不够,他便从便宜的半宝石、人造宝石、玉雕开始做起。
张世柏第一家店选择了南方大厦,一个月时间便发现问题。“南方大厦虽是当时广州的第一大百货,但已渐渐没落,没生意,日日亏。”张世柏当机立断,关闭了第一家店。出师未捷,25万元已缩水至约20万元。
张世柏依然想打入百货渠道,然而当时风头正劲的广百百货、新大新百货门槛高,难进入。1996年,正值国家珠宝玉石鉴定标准在全国宣讲。“广东懂的人少,我就开始受政府部门之托,为政府质监部门、珠宝公司和各大百货讲课。”
以此为契机,张世柏很快与各大百货负责人熟稔。很快,产品成功进入当年新开的天河城百货。通过这种方式再进入广百百货、新大新百货等炙手可热的百货公司。1997年-1999年,张世柏成功完成了在广州地区的布点。“这个模式找对了,如果没有这一步,后来的路便很难走。”
通过3年时间,张世柏完成了资本的初步积累。

在销售了3年宝石后,张世柏便将范围扩展,瞄上了铂金市场。“当时还不敢想黄金,铂金虽贵过黄金,但铂金盘子远远小过黄金,我已有一定能力去做铂金。”
2000年,铂金价格跌到历史最低点,所有商家基本失去信心。“谁也看不出铂金价格会反弹。但我当时只有一根筋,我需要扩大规模。”借铂金价格的反弹,张世柏又在铂金市场积累了3年资本。此时终于可以涉足更大的黄金市场了。

而且,当时珠宝行业刚起步,懂行的人并不多,行业利润极不透明。“我算是喝了头啖汤,每开一家店,一年就能不仅收回成本,还可以翻一番。去年100万元,今年就变200万元。”

2、首批投资40公斤黄金

黄金是珠宝店的名角,在中国传统的珠宝店,没有黄金就缺人气。因此,要做大珠宝店,投资是必不可少的一步。彩色宝石难以上量,也只有通过黄金,才能在量上做大。   2002年,广百百货刚开始品牌化经营,向供货商抛售自营的黄金。但当时黄金价格83元/克,低位的价格让不少黄金从业人员十分悲观,并处于观望之中。
“共40多公斤,市场价83元/克,广百百货抛售价93元/克,溢价超一成。相当于买了这40多公斤黄金就立马赔掉近50万元。如果金价再跌,就亏得越多。”这种现状让各家有实力的黄金商都举棋不定。
此时,张世柏站出来,以400万元出手买下这40多公斤黄金。“我判断,金价再下跌的可能性不大。虽然购入会有亏损,但是经营场地难得啊,这是一个机会。你收购了这些黄金,这个场地就给你经营。”
买入后,张世柏花一笔加工费重新铸造,对广百百货的柜台进行重新装修。通过改变形象、改变货品的款式,销售额大幅增长,盘活了这40多公斤的黄金。“自此,没人再说我没有资本了。”
金价的上涨更让张世柏心里乐开了花。购入广百百货的黄金后,不到两周的时间,金价开始明显的增长,一口气涨到了100元/克,之后更是一路上升。
有了这次成功经验和第一桶金的后盾支持,张世柏一鼓作气,一连三级跳,“吃”下了新大新和王府井的黄金。至此,张世柏的金钻随缘品牌在广州本土品牌中的黄金老大地位就基本确定。
与此同时,市民对黄金的消费热情也与日俱增。张世柏称,作为东方文化,黄金作为饰品在市民心中地位较高。但当时黄金加工工艺有限,尤其是1980年起的20年里,国际金价一直稳中有降,极大地打击了消费者买金的兴趣。

但从2001年起至今的10年时间里,金价由低谷回升,以每年超10%的速度上涨。而在近二三年,涨速更达到20%。加之黄金铸造工艺水平的成熟,黄金的时尚和保值增值功能的深入人心,让市场再度繁荣。

3 、正面迎战知名外资品牌

8年前,外资品牌尤其是港资品牌,尚不可在内地独资开金店。周大福、六福、周生生、谢瑞麟均是以特许经营、合作等方式“遮遮掩掩”运作。自2003年,国家放开黄金经营权、批发零售权,港资品牌开始大规模名正言顺进入内地市场。
香港珠宝业曾在1997年后衰退较严重,但自此,内地给香港的珠宝业带来了再次的繁荣。如今,周大福、周生生、谢瑞麟等全国连锁黄金品牌在广州市场激战正欢。
作为广州本土的黄金品牌,如何与这些品牌竞争呢?对此,张世柏另辟蹊径,走出自己的一条道路。
“要争取自己的顾客群,并不是所有的人都要追求高端品牌。要逆向思维。”张世柏分析,时尚是高端品牌引导潮流,做最新潮、最时尚的款式,难以跟上脚步,一个普通品牌想要不切实际地引导潮流,是难有出路的。
“因此,我做的是中国大陆多数人觉得漂亮、认为好的款式,并把这个款式做到最足———款式的全系列都陈列在柜台里供消费者挑选。”张世柏说。
张世柏还深刻地意识到创新的重要性。“做企业不创新是不行的。比如说做铂金,因为技术工艺问题,款式不多,所以我就追求成色。比如大家在做88成色时,我做90成色。大家做90时,我就做95;大家做99的时候,我又做999。”   此外,张世柏还特立独行地将金条的实时买卖引入百货之中。   金钻随缘十年前开店账本:
备货:40多公斤黄金,93元/克,共计400万元。供5家店备货。   装修:5万元   租金:3万元/月
店铺面积:40平方米-50平方米/店   收益:一年实现盈利